#005 - Telesales! Warum verkaufen am Telefon mein Leben verändert hat!

- Vom B2C zum B2B Geschäft
- höhere Summen abschließen, dafür aber oft längere Entscheidungswege
- Du kannst direkt den Deckel drauf machen
- kein Hin- und Herfahren mehr

- Kenne den Namen des Kunden bzw. des Entscheiders
- Fange direkt beim Entscheider an
- Motivation und Einstellung
- Ich liege morgens schon 2:0 Vorne
- Ja, ich bin Verkäufer
- Pitch Dich
- Deine Visitenkarte
- Warum sollte der andere Dir zuhören, was hat er davon?
- Sei auf Einwände gefasst
- Es ist Weihnachten, alle sind gestresst
- Sei stets freundlich, aber hartnäckig
- Durchhaltevermögen
- such dir Sparringspartner
- belohn Dich für deinen Erfolg
- nimm Ablehnung nie persönlich 

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