¿Sabías que los mejores vendedores no son los que más hablan, sino los que mejor preguntan?

En este episodio descubrirás cómo usar el poder de la pregunta para cerrar más ventas sin necesidad de convencer a nadie.

Jokin Fernández, formador de ventas con más de 10 años de experiencia, nos revela por qué callarse en una sesión de venta es la estrategia más inteligente que existe.

Desde su historia personal vendiendo alambre en el País Vasco hasta formar equipos comerciales de alto rendimiento, Jokin comparte las claves que transformaron su forma de vender y vivir.

Además, analizamos en directo situaciones reales de mi empresa de humedades en Madrid: cómo gestionar 170 contactos en 30 días sin equipo grande, por qué endurecer el filtro de cualificación funciona mejor que contratar closers, y estrategias de urgencia y lista de espera para acelerar decisiones de compra.

CONTENIDO DEL EPISODIO:

0:00 — Presentación de Jokin Fernández y cómo nos conocimos

1:33 — De odiar las ventas a dedicarse a formar vendedores

3:58 — Los dos problemas que Jokin encuentra en todos los equipos de venta

7:04 — ¿A qué se dedica un vendedor que no vende?

10:28 — La visita que cambió todo: el día que dejó de vender y cerró el pedido

14:06 — Seguridad al vender: por qué te tiembla la voz al decir el precio

17:57 — Menos es más: por qué dar mucha información aleja la venta

21:04 — Cómo responder solo a lo que el cliente pregunta (caso real de humedades)

28:02 — Objeciones de precio: la pregunta que desbloquea al cliente

32:33 — Detrás del "es caro" se esconde algo más profundo

37:06 — El vendedor desafiante: aportar valor aunque no te compren

44:45 — Clientes con ideas preconcebidas: no convenzas, descarta

50:18 — 170 contactos en 30 días: cómo filtrar sin morir en el intento

56:04 — Cualificación inteligente: formularios, precios y tensión de compra

1:01:22 — Estrategia de urgencia y lista de espera para cerrar antes

1:08:16 — Mayor cagada emprendiendo: dejar de prospectar cuando hay trabajo

1:12:21 — Por qué nos da miedo llamar por teléfono (y por qué hacerlo igual)

Si vendes servicios, tienes un negocio o lideras un equipo comercial, este episodio te dará herramientas prácticas para mejorar tu proceso de ventas desde la primera llamada.

🔗 Encuentra a Jokin Fernández: elcavi.com

📩 ¿Quieres contarme tu caso?

Escríbeme por mail o deja un comentario.

👉 Apúntate a la newsletter: calderoncorrales.com

👉 Suscríbete al canal para no perderte ningún episodio cada domingo.

👉 Dale like si este contenido te ha aportado valor.

#Ventas #Emprendimiento #TécnicasDeVenta