Сегодня, у обсуждаем рекламу ППЦ, а именно ключевые слова — как понять когда увеличивать ставку, а когда лучше забить на ключевое слово в принципе.

-Надеюсь что этот эпизод научит выявлять те ключевые слова, которые действительно работают для наших товаров в вашей нише!



- за последний год работал над 50 проектами Amazon-рекламы, при этом сейчас имеется 10-постоянных

- ТЕРМИНОЛОГИЯ: есть поисковой (ключевой) запрос, а есть ключевое слово. По запросу ищут продукт, ключевое слово мы вставляем в рекламную компанию.

- группы ключевых слов: Высокочастотные, Среднечастотные, Низкочастотные-Лонгтейлы, Дополнительный (вспомогательный или related-keywords, в зависимости от контекста — праздничные)

- чем длиннее ключевое слово тем выше релевантность и конверсия

- Конверсия = коэффициент эффективности рекламы, как КПД в физике

- Конверсия ключевых слов в рекламе нужно отслеживать, в рекламном кабинете, на уровне группы рекламе есть вкладка “search-Terms”, при отсутствии колонки “conversion” необходимо ее добавить!

- Конкурентоспособность определяет вашу конверсию по рекламе, количество отзывов и самое главное — цена

- Конверсия показывается только за последние 65 дней, не дольше

- В Brand Analytics мы видим два параметра - CTR и Conversion Rate - два самых важных показателя в рекламеå

- Если тебя "кликивают лучше", чем конкурента, то Аmazon тебя продвигает

- Amazon хочет зарабатывать с теми продавцами, кто лучше конвертирует посетителей в покупателей

- Средняя конверсия (усредненная) в зависимости от ниши - варьируется. Говорят что это 10%, при этом в электронике это скорее 3%, кухонные товары - ножи, тарелки - 5%

- У каждой рекламной компании должна быть своя цель.

- Создаем рекламные компании с соответствием BROAD, для того чтобы искать новые слова

- После нахождения нового слова его добавляем в рекламу, где цель — зарабатывать, а в рекламе broad - добавляем в negative exact

- Неправильно настроенная реклама BROAD - начинает показывать по очень большому набору (пулу) ключей, в том числе и нерелевантных ключей

- Общий CTR и конверсия начинает страдать от такой рекламы, но это гипотеза

- Если мы смотрим businss Report показатель “Sessions”, то он не включает в себя сессии по рекламе, это только органические сессии

- “Sessions” в отчете business report - не учитывают заходы по рекламе



КОГДА СТОИТ ПОНИЗИТЬ СТАВКУ: Когда 10-15 кликов не дали продаж — проверить релевантность, понизить или поставить на паузу



КОГДА УВЕЛИЧИТЬ СТАВКУ: По мере необходимости, если мало показов — повышаешь пока не появятся показы

- Можно оптимизировать по “placement” по местам показов

- От 0 до 900% можно выставить ставку

- Можно понизить общую ставку, но повысить % ставку по placement

Лайк или коммент “ППЦ” 

---

Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/amazonsik/message