Inhalt

1. Wie du denken musst, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommen kann

2. Den richtigen Moment zur abschließenden Frage erkennen

3. Bereits in der Akquise die Weichen auf en Verkaufsabschluss stellen

Themen

- Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss

- Aus welchem anderen Grund sollte sonst ein Verkaufsgespräch geführt werden?

- Selten fallen Interessenten auf die Knie und bitten darum, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommen kann

- Erleben Interessenten keinen abschlussorientierten Verkäufer werden sie sich in ihrem eigenen Ringen zu einer Kaufentscheidung wohl eher zurückziehen, um keinen Fehler zu begehen

- Verkäufer, die sich treiben lassen und abwarten, erleben meist, dass sie nicht verkaufen und leer ausgehen

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/6

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