Inhalt

1. Dies ist zu tun wenn Interessenten unehrlich sind

2. Wie Aufmerksamkeit und präzise Fragen Verkäufer retten

3. Einwände lösen und zum Verkaufen verwenden - ebenso bei Vorwänden

Themen

- Wenn Verkäufer über die "Einwandbehandlung" sprechen, meinen sie damit nahezu immer, dass der Widerstand des potenziellen Kunden aufgelöst und der Verkaufsabschluss doch noch geholt werden soll

- Gerade hier - in dieser pauschalen Betrachtungsweise - liegt der größte Fehler

- Dies würde bedeuten, dass es ein Schema, eine Art von Werkzeug dafür gäbe, wie diese Stolperstelle im Verkauf gelöst werden kann

- Wenn wir im Bereich der Einwände arbeiten ist dies richtig

- Was bei durchschnittlichen Verkäufern allerdings nicht im Fokus zur Auflösung von Widerständen steht, ist der zweite Teil - die Arbeit mit Vorwänden

- Die Schwierigkeit liegt genau hier, denn Vorwände sind nicht einfach durch andere Vorschläge oder Kompromisse zu beseitigen

- Vorwände sind das Gegenteil der Wahrheit und wer lässt sich schon gerne in die Karten schauen, wenn er mit Unwahrheiten versucht einen Verkaufsabschluss zu verhindern

Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen

Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/7

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