Um erro bastante comum entre homens e mulheres de negócios é acreditar que Vendas e Netoworking são as mesmas coisas quando se monta uma estratégia comercial para buscar a amplia��o da carteira de clientes. "Onde está o grande desafio e o grande problema? As pessoas chegam querendo fazer networking com comportamento de venda. E ai não constrói relacionamento. Não tem conexão porque está focando no comportamento errado", alerta Fábio Torres, especialista em vendas e Networking, diretor da Envendas – Negocia��es e Vendas e diretor executivo do BNI, entrevistado do Programa Um a Um com Eduardo Santana.

Ele conta que existe uma confusão bastante comum do que é Networking e vendas. Networking, explica, é o processo de constru��o do relacionamento, para que a gente tenha, por meio da confiança, uma informa��o ou conhecimento relevante, e conexões com oportunidades de negócios com parceiros comerciais. "É o processo onde a gente constrói o relacionamento e por meio da rela��o da confiança a gente chega nos decisores, influenciadores e até mesmo nas pessoas que podem me passar uma informa��o relevante, que não é necessariamente a informa��o do negocio", explica.