Dans cet épisode, je reçois Vincent Trusgnac'h qui est co-fondateur de PDFMonkey. Vincent nous parle de l'origine de ce projet, qui vient à la base d'un besoin d'un de ses clients chez qui il travaillait en tant que freelance. Il nous explique comment il a négocié avec ce client une situation win-win pour pouvoir développer la solution pour ce client tout en restant propriétaire du code source pour en faire un SaaS. Il nous parle également de son acquisition, comment il a cherché ses premiers clients et comment il est parvenu à les contacter. Il nous explique également leur stratégie Google Ads qui a complètement boosté leurs inscriptions. Enfin, Vincent nous parle de leur challenge actuel qui est la révision de leurs tarifs pour augmenter leur nombre de clients payants.