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Du hast bestimmt schon einmal davon gehört, dass es sinnvoll ist, sich für eine Geschäftsidee eine kleine Nische zu suchen - oder anders ausgedrückt: sich auf eine sehr spitze Zielgruppe zu konzentrieren - anstatt in einen überfüllten Massenmarkt einzusteigen. Die Argumente dafür verstehen die meisten Menschen rational ziemlich schnell, denn sie sind logisch und einleuchtend. Dennoch ist meine Erfahrung, dass viele Selbstständige und Inhaber:innen kleiner Unternehmen diese Strategie nicht beachten. Stattdessen überwiegt der innere Drang, es so vielen Kunden wie möglich so recht wie möglich zu machen.

In dieser Episode erfährst du, warum Selbstständige oftmals den Drang verspüren, ihre Angebote für möglichst viele Menschen mit den unterschiedlichsten Bedürfnissen zu entwickeln. Und ich verrate dir, warum es gerade beim Neustart eines Business die beste Strategie ist, wenn du dich auf eine sehr spitze Zielgruppe konzentrierst. So kannst du alle Sorgen fallen lassen, dass du durch die Konzentration auf eine sehr spitze Zielgruppe potenzielle Kunden und damit Umsatz einbüßt.

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