Robert Cialdini doctor en psicología y profesor de universidad, ha dedicado gran parte de su carrera a la psicología y al marketing.

Su famoso libro «Influence: The Psychology of persuasion» 

Es una guía imprescindible para todos aquellos que se dedican al marketing, pero también para todos aquellos que tenemos un negocio (como tú) y queremos usar el poder la persuasión para aumentar ventas.

¿Qué hay en este libro que es tan interesante? ¿Qué secretos descubre el profesor Cialdini?

Pues nada más y nada menos que los 6 principios de persuasión o componentes psicológicos que tienen más influencia en la toma de decisiones y pueden conseguir que aumenten tus ventas. 

Los 6 principios de persuasión de Cialdini son:

1. El principio de escasez

2. El principio de prueba social

3. El principio de autoridad

4. El principio de simpatía

5. El principio de consistencia y compromiso

6. El principio de reciprocidad

En este episodio número 26 del podcast CopyAdictos te cuento cómo usar el quinto principio de persuasión y conseguir que tu cliente se comprometa contigo y compre.

No te lo pierdas ;)