Vender valor trata do entendimento da visão do cliente, do que é valor aos olhos dele e isso é situacional, muda de acordo com o cenário e dos objetivos do cliente com a compra. Seja no mercado B2B ou B2C, vender valor requer conexão com o cliente, ou seja, entender seus desejos e necessidades e buscar em seu portfólio a melhor solução e, quando falamos de solução, não trata só de oferecer o produto/serviço certo, mas de oferecer o produto/serviço certo do jeito certo.

Nesse podcast o papo é sobre como é possível gerar valor para o cliente, diante do cenário atual. Aproveite!