Titel: Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch

durch Ortsanker Sie müssen die Augen des Kunden führen In diesem Podcast reden wir über die Macht

der sogenannten „Anker“ im Kundengespräch, speziell der visuellen Anker. Mit Ihnen

wird ein Zustand, eine Meinung oder auch ein Vorschlag räumlich positioniert.

Dieses ist ein Tool aus der Werkzeugkiste der Profis. Richtig eingesetzt,

bekommen Sie sofort Aufmerksamkeit und Interesse des Kunden.  Anker sind hochwirksame Verkaufstools Sie

lassen sich in allen Varianten von Verkaufsgesprächen einsetzen. Ob in der Akquise, im Cross- oder im Up-Selling, Sie steigern hiermit

Ihre Wirksamkeit als Verkäufer. Die Mimik des Kunden gibt natürlich eine

Rückmeldung über die Wirkung des Ankers im Verkaufsgespräch oder in der

Preisverhandlung.  Eine

Folge für alle Verkäufer, Vertriebler, Account Manager und Key Account Manager,

die den Kunden besser führen wollen.  Die Kunst den Kunden zu lesen Mimikresonanz

im Verkauf. Wie Vertriebsprofis noch besser werden. Mehr Umsatz durch das

Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Denn die Mimik des Kunden

ist die Leitplanke in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze

Verkaufszyklen haben oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen. Die Mimik zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Egal ob

Sie Verkäufer, Vertriebsleiter, Sales Director, Geschäftsführer oder Inhaber

sind. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache

des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann

der Kunde blufft und wann der Einwand real ist. Sie schärfen Ihre Fähigkeiten

Preisverhandlungen zu vermeiden oder souverän zu führen. Sie trainieren Ihre

Fähigkeiten unausgesprochene Einwände zu erkennen und Ihre Argumentation

dynamisch dem Gespräch anzupassen.  Mario

Büsdorf ·     

im Netz: www.mario-buesdorf.de  ·     

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