Sign up to save your podcasts
Or
Share 034 Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch durch Ankertechnik
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
034 Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch durch Ankertechnik
Titel: Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch
durch Ortsanker
Sie müssen die Augen des Kunden führen
In diesem Podcast reden wir über die Macht
der sogenannten „Anker“ im Kundengespräch, speziell der visuellen Anker. Mit Ihnen
wird ein Zustand, eine Meinung oder auch ein Vorschlag räumlich positioniert.
Dieses ist ein Tool aus der Werkzeugkiste der Profis. Richtig eingesetzt,
bekommen Sie sofort Aufmerksamkeit und Interesse des Kunden.
Anker sind hochwirksame Verkaufstools
Sie
lassen sich in allen Varianten von Verkaufsgesprächen einsetzen. Ob in der Akquise, im Cross- oder im Up-Selling, Sie steigern hiermit
Ihre Wirksamkeit als Verkäufer. Die Mimik des Kunden gibt natürlich eine
Rückmeldung über die Wirkung des Ankers im Verkaufsgespräch oder in der
Preisverhandlung.
Eine
Folge für alle Verkäufer, Vertriebler, Account Manager und Key Account Manager,
die den Kunden besser führen wollen.
Die Kunst den Kunden zu lesen
Mimikresonanz
im Verkauf. Wie Vertriebsprofis noch besser werden. Mehr Umsatz durch das
Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Denn die Mimik des Kunden
ist die Leitplanke in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze
Verkaufszyklen haben oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen.
Die Mimik zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Egal ob
Sie Verkäufer, Vertriebsleiter, Sales Director, Geschäftsführer oder Inhaber
sind. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache
des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann
der Kunde blufft und wann der Einwand real ist.
Sie schärfen Ihre Fähigkeiten
Preisverhandlungen zu vermeiden oder souverän zu führen. Sie trainieren Ihre
Fähigkeiten unausgesprochene Einwände zu erkennen und Ihre Argumentation
dynamisch dem Gespräch anzupassen.
Mario
Büsdorf
·
im Netz: www.mario-buesdorf.de
·
auf Facebook
·
mailto:[email protected]
Folge direkt herunterladen
View all episodes
By Mario BüsdorfTitel: Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch
durch Ortsanker
Sie müssen die Augen des Kunden führen
In diesem Podcast reden wir über die Macht
der sogenannten „Anker“ im Kundengespräch, speziell der visuellen Anker. Mit Ihnen
wird ein Zustand, eine Meinung oder auch ein Vorschlag räumlich positioniert.
Dieses ist ein Tool aus der Werkzeugkiste der Profis. Richtig eingesetzt,
bekommen Sie sofort Aufmerksamkeit und Interesse des Kunden.
Anker sind hochwirksame Verkaufstools
Sie
lassen sich in allen Varianten von Verkaufsgesprächen einsetzen. Ob in der Akquise, im Cross- oder im Up-Selling, Sie steigern hiermit
Ihre Wirksamkeit als Verkäufer. Die Mimik des Kunden gibt natürlich eine
Rückmeldung über die Wirkung des Ankers im Verkaufsgespräch oder in der
Preisverhandlung.
Eine
Folge für alle Verkäufer, Vertriebler, Account Manager und Key Account Manager,
die den Kunden besser führen wollen.
Die Kunst den Kunden zu lesen
Mimikresonanz
im Verkauf. Wie Vertriebsprofis noch besser werden. Mehr Umsatz durch das
Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Denn die Mimik des Kunden
ist die Leitplanke in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze
Verkaufszyklen haben oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen.
Die Mimik zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Egal ob
Sie Verkäufer, Vertriebsleiter, Sales Director, Geschäftsführer oder Inhaber
sind. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache
des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann
der Kunde blufft und wann der Einwand real ist.
Sie schärfen Ihre Fähigkeiten
Preisverhandlungen zu vermeiden oder souverän zu führen. Sie trainieren Ihre
Fähigkeiten unausgesprochene Einwände zu erkennen und Ihre Argumentation
dynamisch dem Gespräch anzupassen.
Mario
Büsdorf
·
im Netz: www.mario-buesdorf.de
·
auf Facebook
·
mailto:[email protected]
Folge direkt herunterladen