I denne episode går Frederik i dybden med, hvordan vi kvantificerer succes på forskellige stadier af et samarbejde. Han går desuden i dybden med, hvordan de forskellige metrics hænger sammen med den gammeldags "salgstragt" og hvordan man kan se det gennem den linse, selvom man ikke arbejder decideret med  en funnel - hvilket man ikke burde. 

Derudover kigger han på, hvor lang tid man bør sætte af til at lade sin marketing GTM virke, før man kan forvente at se resultater og til sidst kommer der et bud på, hvordan man kan regne ud, hvor stort ens marketingbudget bør være. 

Udregning til Pipeline velocity:

(Kvalificerede opps x win rate% x ACV)/sales cycle i dage. 

---

aabyemedia er et social-first B2B marketing og go-to-market bureau, som hjælper med at øge omsætningen for marketing for B2B SaaS virksomheder gennem en nytænkende social media content og betalt annonceringsstrategi. 

Følg med her: LinkedIn: https://linkedin.com/company/saabyemedia