In dieser besonderen Episode nehme ich dich mit hinter die Kulissen eines echten Live-Coachings. Gemeinsam mit Alexandra decken wir auf, warum sie im Verkauf oft zu viel spricht, wie sie dadurch Abschlüsse verliert – und wie sie das ab jetzt ändert. 🔥

💡 Alexandra steht im Doppelvertrieb: einerseits in der Spedition, andererseits im Direktvertrieb mit einem Blue-Ocean-Produkt. Im Coaching zeigt sich: Sie kennt ihr Produkt – aber hadert mit dem Preis-Nennen, verschenkt zu viel und redet sich oft um Kopf und Kragen.

Was sie jetzt lernt?

👉 Kurz. Knackig. Klar. Verkaufen mit Selbstwert & Struktur.

⏱ Timestamps

00:00 – Intro & Begrüßung

00:32 – Was verkauft Alexandra? Spedition & Superpatch

01:14 – Ihre Sales-Herausforderungen: Sprache, Länge, Hemmungen

02:06 – Warum zu viel Beratung oft zum Kauf-Verlust führt

03:07 – Direktvertrieb mit Herz: Vom Zweifel zur Überzeugung

04:46 – Die Preisfalle: Warum sie (noch) zu viel verschenkt

06:14 – “Ich kann nicht closen” – oder doch?

08:12 – Live-Erkenntnis: Warum verkaufen nichts mit Scham zu tun hat

09:53 – Selbstwert & Preiszusammenhang im Verkauf

11:26 – Storytelling als Verkaufstool: Persönliche Erfahrungen nutzen

17:20 – Wie du deine Gespräche mit 3 einfachen Hacks sofort verbesserst

18:44 – Das größte Verkaufsproblem: 70% reden – 30% Kundin

21:08 – Kunden kaufen nicht, weil… du zu viel redest!

25:00 – Kalterquise mit Strategie: Stimme, Einstieg, Haltung

33:00 – Was du bei Akquise NICHT sagen solltest

36:00 – Wie du Kundennutzen konkret formulierst

38:20 – "Sprech Kundisch!" – Vom “Wir” zum “Sie”

42:00 – Fazit: 5 Learnings aus dem Live-Coaching

💬 Kernthemen der Episode

• Wie du mit einem kleinen Mindset-Shift dein Verkaufsgefühl veränderst
• Warum Beratung NICHT gleich Verkauf ist
• Die 5 größten Fehler im Abschluss – und wie du sie vermeidest
• Storytelling als Sales-Gamechanger
• So gewinnst du souverän mit Kunden in der Kaltakquise
• W-Fragen: Das mächtigste Tool für echte Gespräche
• Körpersprache & Stimme im Verkauf – auch am Telefon
• Kundennutzen statt Produktfeatures: Sprech kundisch!

💎 Du willst das auch lernen?

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