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#052 顧客とパートナーシップという関係をつくる／読売連合広告社東京支社支社長の村上誠さん
広告代理店の営業さんっていうと、お話が上手で、ちょっと派手な感じがしますよね。今日お越しいただいた村上誠さんは広告代理店の生粋の営業さん。卓越したコミュニケーション力は言うまでもないのですが、知識量が半端ないんです。顧客のこと、そしてその市場を分析し、必然性のある提案をする。営業職は、よいマーケターであるべきと村上さん。良い提案をするためには、顧客と上下関係を作るのではなく、パートナーシップという関係性を構築することが重要であることお話してくださいました。
ゲスト・村上誠／株式会社読売連合広告社東京支社 支社長
1997年4月株式会社読売連合広告社入社、東京支社、営業部配属。
2004年4月法政大学大学院経営学研究科経営学専攻 マーケティング・サービスマネジメントコース入学。
2006年3月法政大学大学院経営学研究科経営学専攻 修士課程修了（MBA）。
2011年6月東京支社営業部 次長に昇格。
2019年6月東京支社営業部 部長に昇格。
2021年3月東京支社 支社長に昇格。
［主要クライアント］
大手自動車メーカー（1998～2004）
大手アパレル製造小売を担当（2004～2008）
大手外食チェーン担当（2003～2008）
公営競技団体担当（2011～現在）
大手自動車車メーカー担当（2015～2020）
大手物流会社担当（2011～現在）
大手物流会社100周年事業を総合責任者として遂行（2018年1月～10月）
株式会社読売連合広告社 公式HP https://www.yomiren.co.jp
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By NAOYA KITA広告代理店の営業さんっていうと、お話が上手で、ちょっと派手な感じがしますよね。今日お越しいただいた村上誠さんは広告代理店の生粋の営業さん。卓越したコミュニケーション力は言うまでもないのですが、知識量が半端ないんです。顧客のこと、そしてその市場を分析し、必然性のある提案をする。営業職は、よいマーケターであるべきと村上さん。良い提案をするためには、顧客と上下関係を作るのではなく、パートナーシップという関係性を構築することが重要であることお話してくださいました。
ゲスト・村上誠／株式会社読売連合広告社東京支社 支社長
1997年4月株式会社読売連合広告社入社、東京支社、営業部配属。
2004年4月法政大学大学院経営学研究科経営学専攻 マーケティング・サービスマネジメントコース入学。
2006年3月法政大学大学院経営学研究科経営学専攻 修士課程修了（MBA）。
2011年6月東京支社営業部 次長に昇格。
2019年6月東京支社営業部 部長に昇格。
2021年3月東京支社 支社長に昇格。
［主要クライアント］
大手自動車メーカー（1998～2004）
大手アパレル製造小売を担当（2004～2008）
大手外食チェーン担当（2003～2008）
公営競技団体担当（2011～現在）
大手自動車車メーカー担当（2015～2020）
大手物流会社担当（2011～現在）
大手物流会社100周年事業を総合責任者として遂行（2018年1月～10月）
株式会社読売連合広告社 公式HP https://www.yomiren.co.jp