#055 - Was du vom Dating für deinen Verkauf lernen kannst

Am Wochenende habe ich mir seit längerer Zeit mal wieder einen Film angesehen. Um genauer zu sein einen Klassiker von Will Smith: Hitch- Der Datedoktor. Es war unglaublich spannend zu sehen, wie viele Parallelen es zum Vertrieb gibt.
Was du aus der heutigen Folge mitnehmen kannst:

1. Zuhören - Aktives Interesse

• Spiegeln
• genaues Nachfragen
• Also wenn du sagst dass …. meinst du dann auch …?

2. Starke Persönlichkeit

• Du rufst das erste Mal an
• Du sorgst für den Fahrplan
• Du legst den Rahmen der Zusammenarbeit
• Menschen kaufen von Menschen mit viel Energie. Menschen lieben Menschen mit viel Energie.

3. Redeanteil 80/20

• Bedeutet höhere Wertschätzung beim Gegenüber
• Offene Fragestellung
• Pausen aushalten
• Jetzt habe ich gerade soviel erfahren und weiß noch gar nichts von dir/deinem Angebot

4. Stay positive

• Weinst du bei einem Date den verflossenen hinterher?
• Genau das gleiche machst du mit Ärger bei Kunden oder Interessenten
• Geh humorvoll und Professional mit brenzligen Situationen um. Bring auch mal Lacher mit ins Gespräch ein.
  Erzähl von Pannen aus der Vergangenheit, um das Eis zu brechen.

5. Mach dich Rar

• Übergieße ihn nicht gleich mit deinem ganzen Bauchladen
• Geh ihm nicht auf die Nerven
• Anfang, Ende und Mittelteil
• Ruf deinen potenziellen Kunden nicht hinterher. Vereinbare eine Folgegespräch und dann melde dich. Schicke eine kurze Nachricht, sodass er sich melden kann.

 

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