スモールビジネス成長の羅針盤

059.「知らない人に売る」からの脱却法


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新規顧客=“完全な初対面”とは限りません。「知っているけど買ったことがない人」にどうアプローチするかがカギです。

1.「見込み客」の定義を変える
2.「弱いつながり」に仕掛けを打つ
3. “その後”のフォロー体制が鍵

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スモールビジネス成長の羅針盤By スモールビジネスナビゲーター .高林知生