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Il y a un biais par lequel nous sommes tous affectés au moment de prendre des décisions.

Il s’agit des coûts irrécupérables 💸

Comment repérer ce biais pour s’en détacher ? Tu t’en doutes, c’est le sujet du podcast du jour !

---- Résumé de l’épisode ----

Concrètement, les coûts irrécupérables, c’est quoi ? 

Pour simplifier les choses, c’est quand tu fais ou achètes quelque chose et tu te rends compte que ça ne correspond pas vraiment à tes besoins.

Mais comme cette chose t’a coûtée assez cher (en temps, en argent, en efforts…), tu ne veux pas voir que cela ne te convient pas, et tu t’y accroches.

Prenons un exemple concret : tu as dépensé 80 € dans une place de spectacle.

Le soir de l’événement, ton meilleur ami te dit qu’il fête son anniversaire. Tu vas donc devoir choisir entre le spectacle et « ton pote » 🤷‍♂️

Même si tu sais que tu passeras un meilleur moment chez ton ami, tu vas aller au spectacle parce que tu ne veux pas perdre tes 80 €.

La vérité, (et c’est là que le biais apparaît) c’est que cet argent est déjà perdu !

Les 80 € sont dépensés depuis des semaines et la place de spectacle n’est pas remboursable. Il s’agit d’un coût irrécupérable.

Donc, que tu ailles chez ton ami ou au spectacle, d’un point de vue financier, ça ne change absolument rien…

La « perte » de ces 80 € ne doit pas entrer en compte dans ta prise de décision.

Ce qui compte vraiment, c’est là où tu vas le plus t’amuser. Quelle sera la soirée la plus sympa pour toi ? 🎉

Bien entendu, cela ne s’applique pas qu’aux soirées entre potes !

Sur le plan professionnel, il peut t’arriver de dépenser beaucoup de temps et d’énergie sur quelque chose par exemple, et ces dépenses peuvent aussi être des coûts irrécupérables.

Il m’est arrivé de former une personne, d’avoir pris beaucoup de temps pour elle et d’obtenir de bons résultats, mais sans que ça soit totalement satisfaisant.

Je ne voulais pas trouver quelqu’un d’autre, car j’avais déjà passé ééééénormément de temps à la former et j’avais dépensé de l’argent dans sa rémunération.

Résultat : j’ai mis beaucoup de temps à me rendre compte que cette personne-là n’était pas la bonne pour mon entreprise. 

Mais ces dépenses n’auraient jamais dû entrer dans l’équation. Ce dont j’avais besoin, c’était de mettre de côté ces coûts irrécupérables pour trouver une autre personne.

Ce biais apparaît même dans les très grandes entreprises. Par exemple, la compagnie qui exploitait le Concorde a mis beaucoup de temps à se rendre compte qu’il n’était plus rentable ✈️

Elle avait dépensé tellement d’argent dans l’exploitation de l’avion, qu’elle ne voulait pas le lâcher, même si c’était un gouffre financier.

Comme tu peux le voir, les coûts irrécupérables peuvent avoir un impact considérable sur la prise de décision (et les frais qui en découlent).

C’est un peu le même principe quand tes enfants ne veulent pas finir leur assiette.

Au lieu de les forcer à finir, puisque la nourriture est un coût irrécupérable, ne vaut-il pas mieux leur apprendre à se servir de plus petites portions pour éviter le gâchis ? 

Je te laisse méditer là-dessus ! Tu penseras peut-être à moi au prochain repas de famille 😅