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S’il y a bien un exercice qui est difficile quand on se lance dans le e-commerce, c’est de réussir à fixer le prix de ses produits.

Dans l’épisode d’aujourd’hui, je te donne des pistes pour y arriver.

---- Résumé de l’épisode ----

1. Regarder ce que fait la concurrence 🕵️‍♂️

Si tu as des concurrents qui vendent le même type de produits que toi, il faut que tu regardes leur gamme de prix (du moins cher au plus cher).

Il faut que tu essayes de voir ce qui justifie leurs tarifs. Ensuite, il faut que tu puisses te situer par rapport à ce qu’ils proposent.

Est-ce que tu peux vendre plus cher ou est-ce que tu dois te positionner sur les prix les plus bas ?

En revanche, si tu te lances dans un nouveau marché, c’est la liberté totale ! 🤸‍♂️

Je prends l’exemple d’un e-commerçant que je connais et qui vend des sacs à dos étanches.

Mais pas les sacs étanches que tu trouves à Decathlon ! Je te parle de sacs étanches +++++. 

Il était le seul à vendre ce type de sacs en France. Il a donc pu fixer les prix qu’il voulait pour ses produits.

2. Définir ton positionnement général 📌

Est-ce que tu veux être un vendeur discount et casser les prix ? 

(🎧 Note : si c’est le cas, je t’invite à écouter l’épisode 45 de ce podcast).

Est-ce que tu préfères être dans le haut-de-gamme ? Est-ce que ce qui compte pour toi, c’est de proposer le meilleur rapport qualité/prix ?

Bref, il existe plein de stratégies d’ordre général, et il faudra donc que tes prix soient cohérents avec ce que tu envisages à ce niveau.

3. Tenir compte des coûts engendrés par tes produits 💰

Bien entendu, même si tu souhaites te baser sur la stratégie du moins cher, tu ne vas pas vendre à perte !

Il faut donc que tu tiennes compte :

💶 Du coût de production ou d’achat de tes produits.

✈️ Des coûts logistiques (expédition, stockage…).

Je ne vais pas m’étendre là-dessus. C’est juste une question de bon sens et de bonne gestion 😉

4. Décider de la stratégie à appliquer par produit ⭐️

Au point 2, je t’invitais à décider de ta stratégie générale. Ici, on va plutôt parler de la stratégie produit par produit.

Est-ce que le produit en question est un produit d’appel ? Au contraire, est-ce que c’est un investissement pour tes clients ?

Par exemple, moi j’ai plutôt une stratégie générale haut-de-gamme, mais j’ai tout de même des produits d’appel.

A contrario, j’ai aussi des produits (certaines formations) sur lesquels j’ai augmenté les prix pour inciter les acheteurs à s’investir davantage.

Il y a donc une vraie réflexion à avoir sur le prix de chacun de tes produits.

5. Tester l’élasticité du prix de ton produit 👩‍🔬

Fais le test : qu’est-ce qu’il se passe quand tu augmentes le prix de ton produit ?

Est-ce que les ventes baissent ? Restent les mêmes ? Augmentent ?

Tu verras que parfois, le fait d’augmenter tes prix peut :

- susciter la demande (comme avec les produits de luxe) 💎

- améliorer la qualité perçue du produit (il est plus cher, donc il est mieux) ✨

Ça m’est arrivé par exemple avec un module. J’avais fixé un prix trop faible donc les acheteurs potentiels pensaient que c’était un module « pourri » (alors que ce n’était pas le cas 😅). 

En augmentant le tarif, le prix s’est avéré bien plus cohérent avec la qualité de mon module et les ventes ont décollé.

Voilà ! Si tu fais le tour de ces 5 éléments, je pense que tu devrais réussir à fixer tes prix plus facilement 😊