In dieser Folge von “Lasst die Kunden kommen” geht es um die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Ich spreche mit Dr. Mirjam Ringer von ADITO über die Studie “SMarketing - die Zukunft von Sales und Marketing“, deren Key Findings und das schwierige Verhältnis, das beide Abteilungen in vielen Unternehmen führen. Woher kommt diese Rivalität? Und wie gelingt es Marketing und Vertrieb wieder an einen Tisch zu bekommen? Ein Thema, von dem Fachkräfte beider Seiten profitieren können.

Fragen, die wir behandeln:

1. Was sind die Key Findings der Studie?
2. Wie hat sich die Rolle des Marketings im digitalen Zeitalter verändert?
3. Warum bedeutet eine bessere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb auch einen höheren Unternehmenserfolg?
4. Woran liegt es, dass Sales und Marketing nicht richtig zusammenarbeiten?
5. Welchen Einfluss hat die Unternehmensgröße auf das Verhältnis zwischen Marketing und Vertrieb?
6. Mit welchen Maßnahmen kann die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing verbessert werden?
7. Wieso ist die Erwartungshaltung der Kunden gestiegen und welche Auswirkungen hat das auf die Lead-Generierung?