Como é que se vende a empresas em Portugal sem grandes recursos?  

Neste episódio do "Negócios Sem Trela", partilho a minha experiência como empreendedor bootstrap a vender B2B em Portugal, usando o Podsqueeze como exemplo. Falo das diferenças entre B2B e B2C, dos desafios do cold outreach e da importância de criar confiança com os clientes. Dou dicas sobre como abordar empresas, encontrar o champion certo e usar ferramentas como o WhatsApp e o LinkedIn. Destaco ainda o valor do contacto presencial em conferências e a importância do inbound marketing.

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Ferramentas e Websites Mencionados

"Apollo & Snov IO": "00:13:20"

"Full Enrich": "00:14:28"

Timestamps by Podsqueeze

Diferença entre B2C e B2B (00:01:16)  

Desafios do B2C e Vantagens do B2B (00:02:33)  

Exemplos de Negócios e Experiência Pessoal (00:04:52)  

Vendas B2B no Podsqueeze (00:06:04)  

Dificuldades e Processo de Venda B2B (00:07:23)  

Construção de Confiança no Processo de Venda (00:08:33)  

Fluxo de Venda B2B (00:09:44)  

Marcação de Reunião e Fecho de Venda (00:11:05)  

Técnicas de Cold Outreach (00:12:11)  

Cold Call e Alternativas (00:13:20)  

WhatsApp e Ferramentas de Contacto (00:14:28)  

Vantagem Cultural e Barreiras Internacionais (00:15:34)  

Contratar Locais para Vendas Internacionais (00:16:31)  

Importância do Face to Face e Conferências (00:17:44)  

Efeito de Networking em Conferências (00:18:43)  

Estratégias Criativas para Aumentar Confiança (00:19:48)  

Exemplo de Abordagem Personalizada (00:20:56)  

Pedir Recomendações e Pontes (00:21:54)  

Inbound e Aproveitamento de Leads (00:22:57)  

Redes Sociais e Autoridade (00:23:51)