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Je l’avoue, j’aime bien regarder des séries 🤩

Mais ce qui me plait vraiment, ce sont les séries dans lesquelles je peux apprendre des choses : sur l’entrepreneuriat par exemple.

Dans l’épisode du jour, je te propose de passer en revue les 6 leçons que l’on peut tirer de la série Netflix Self Made.

⚠️ Spoiler Alert ! Si tu ne l’as pas encore vue, je te recommande de la regarder avant d’écouter cet épisode. 

---- Résumé de l’épisode ----

Self Made, c’est l’histoire vraie de Madam. C. J. Walker, première self-made woman afro-américaine. 

Si tu n’as jamais entendu parler d’elle : il s’agit d’une blanchisseuse qui a réussi à devenir millionnaire en créant sa marque de produits cosmétiques. 

Quand on regarde la série, on comprend que cette success story est basée sur 7 leçons que tous les entrepreneurs devraient appliquer.

1. Répondre à un besoin ✅

La toute première chose, c’est que Mme. C. J. Walker propose une solution à un problème. 

À l’époque (au début des années 1900), il n’existe aucun produit de beauté dédié aux femmes Noires. 

En créant des produits capillaires spécifiquement conçus pour les cheveux des afro-américaines, Mme C. J. Walker répond donc à un vrai besoin jusqu’alors ignoré 💇🏾‍♀️

Selon moi, c’est vraiment la base de toute réussite entrepreneuriale.

2. Utiliser le story telling 🗣

Pour commencer à vendre ses produits, sur les marchés, Mme C. J. Walker raconte son histoire aux passantes.

Elle leur parle de son passé de blanchisseuse. De la difficulté de sa situation de l’époque : un travail harassant et ingrat, les mains brûlées par les produits détergents, un salaire de misère…

Tout cela lui a causé tellement de stress qu’elle a commencé à en perdre ses cheveux. Jusqu’à ce qu’elle retrouve une belle chevelure grâce aux produits qu’elle vend.

Les femmes qui écoutent son discours peuvent alors s’identifier à elle et à son vécu. En quelques minutes, tous les soins capillaires sont vendus 💵

Toi aussi tu peux utiliser le story telling pour créer du lien avec tes clients !

3. Montrer le bénéfice ultime 💎

Les soins de Mme C. J. Walker ont pour but de sublimer les cheveux des femmes afro-américaines. Mais ce n’est pas le bénéfice ultime de ses produits !

La finalité, dans le fait d’avoir des beaux cheveux pour les femmes Noires de cette époque, c’est de pouvoir accéder aux mêmes opportunités que les femmes Blanches.

En étant « plus présentables » elles peuvent alors décrocher de meilleurs emplois, mieux rémunérés. Mais aussi et surtout, elles peuvent avoir plus confiance en elles 💪

Pour démontrer ce bénéfice ultime, Mme C. J. Walker va prendre l’exemple d’une femme qui n’a pas pu obtenir de job dans un hôtel chic de la ville, car son apparence n’était pas « assez soignée ».

Mais, en sublimant ses cheveux avec des soins capillaires adaptés, elle aurait pu obtenir cet emploi et gagner sa vie décemment.  

Si tu veux cartonner, toi aussi tu dois pouvoir mettre en avant le bénéfice ultime de ce que tu proposes 😉

Écoute la suite de l'épisode pour connaître les dernières leçons de Mme C.J. Walker !