Uno de los aspectos más importantes dentro de la venta es la realización del seguimiento comercial.

David Córdoba me ha pedido expresamente que dedique un episodio a ello.

Distingo entre 4 fases del mismo:

- Seguimiento hasta conseguir la primera cita

- Hasta conseguir presentar la propuesta

- Hasta conseguir que tome una decisión

- Desde el momento en que toma la decisión (sobre todo si es negativa)