文本探討了消費者對食品營養聲稱的反應，特別是那些強調添加有益營養素（如“富含維生素”）或去除有害成分（如“低糖”）的聲稱。通過一項元分析和七項實驗，研究發現消費者對添加型聲稱表現出更高的購買意願，因為他們認為這些產品提供了更高的價值。研究還表明，即使在不同零售環境下，這種效應也依然存在，並且可以通過強調移除過程所帶來的價值來改善移除型聲稱的效果。
Ikonen, I., Aydinli, A., & Verlegh, P. W. (2025). Adding Good or Removing Bad: Consumer Response to Nutrition Claims. Journal of Retailing

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本篇文章探討了市場行銷中敬畏感對消費者對限量版產品偏好的影響。文章指出，儘管行銷人員常利用敬畏感，但這種情感與限量版產品固有的排他性不符，因為敬畏感通常會促使消費者追求集體福祉和互聯性。通過一系列實驗，研究發現，當促銷資訊強調產品品質或社會公益（例如通過慈善行銷）時，這種負面影響可以被緩解或逆轉。總的來說，該研究深入分析了情感行銷的複雜性及其對消費者行為的具體影響。
Senyuz, A., Hasford, J., & Wang, Z. (2025). How awe in marketing communications decreases consumer preferences for limited edition products. Journal of Marketing Research.

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該如何說服天使投資人跟創投投資你的創業計畫？熱情激昂的語言是否有機會可以拿到資金挹注？
Nyilasy, G., Yi, S., Herhausen, D., Ludwig, S., & Dahl, D. W. (2025). Business-to-Investor Marketing: The Interplay of Costly and Costless Signals. Journal of Marketing.

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這項研究探討了消費者如何浪費食物，尤其關注了資源心態和自我解釋如何共同影響這一行為。研究發現，當消費者處於稀缺心態下時，無論他們的自我解釋如何，食物浪費都會減少。然而，在豐富心態下，那些持有相互依存型自我解釋的消費者（即認為自己與他人緊密相連）比持有獨立型自我解釋的消費者（即認為自己獨立於他人）食物浪費更少。文章進一步指出，分享義務是這種效應背後的關鍵機制，並提出了通過強調分享理念、關注他人的食物需求或凸顯家庭資源富足來減輕食物浪費的實用策略。

Gao, H., Jia, H., & Guo, B. (2024). Resources available for me versus us: Implications for mitigating consumer food waste. Journal of Marketing Research, 61(4), 619-637.
https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/00222437231162615

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這篇研究報告探討了資訊呈現方式（增益或損失框架）和年齡對消費者疾病檢測意願及行為的影響。研究發現，隨著年齡增長，某種框架的資訊在鼓勵疾病檢測方面更具說服力。

Pang, Y., Wang, L., & Chen, F. (2024). Message framing to enhance consumer compliance with disease detection communication for prevention: The moderating role of age. Journal of Consumer Psychology.

https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/jcpy.1436

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先想像一下自己今天走進超市，看到架子上有兩包零食。一包零食說是用太陽能生產；另外一包則沒有這樣的標示，這個時候你覺得哪一包會「比較健康」？來看看最新的行銷科學研究結果如何說？
Paul, I., Mohanty, S., & Parker, J. R. (2025). The Impact of Green Energy Production on Healthiness Perceptions and Preferences. Journal of Consumer Research

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這篇文章探討了企業裁員對消費者反應的影響，特別是當裁員是由於離岸外包所引起時。研究發現，相較於因自動化或其他原因造成的裁員，消費者對因離岸外包而裁員的企業有更強烈的負面反應。

Granulo, A., Kranzbühler, A. M., Fuchs, C., & Puntoni, S. (2025). Collective Layoffs and Offshoring: A Social Contract Account. Journal of Consumer Research

Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=T4THqWGIg-g
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許多研究指出，富裕階級跟貧窮階級在許多面向上有所差異，不管是他們所偏好的品牌、決策的方式、思考模式都有明顯的不同。當然最根本的差異就是手上所擁有的經濟資源的水準差異。但是富裕階級比起貧窮階級，在體驗消費的同時，是否會感受到更大的幸福感？
Olson, J. G., McFerran, B., Morales, A. C., & Dahl, D. W. (2025). When and Why Consumers (Erroneously) Believe Income Impacts the Enjoyment of Consumption Experiences. Journal of Consumer Research
https://academic.oup.com/jcr/advance-article/doi/10.1093/jcr/ucaf002/7965901

#學術 #消費者 #研究 #科普 #貧富不均

Youtube: https://youtu.be/ZlalXQypnOE
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快時尚現在已經是全世界最重要的時尚趨勢之一，包含ZARA 、H&M、Uniqlo等品牌都是快時尚的巨頭。但有一個沒有人回答過，但具有重要的社會意義的研究問題是：「對於快時尚品牌的消費者，我們是怎麼看待的？」在最近的Journal of consumer research中，來自香港浸會大學的黃昀卉、上海大學悉尼工商學院的張可等人對這個問題提出了有趣的看法。他們發現：喜歡快時尚的人，在人際場域上，可能有意想不到的負面結果。

Huang, Y., Zhang, K., Deng, X., & Zhang, Q. (2025). Fast Fashion Consumption Signals Low Self-Control. Journal of Consumer Research

Youtube: https://youtu.be/3vKZgNNujlY
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一個詞就能操控你的『擁有感』！小心商家如何讓你對產品愛不釋手或甘願分享！
 
你是否曾經對一件商品產生強烈的『歸屬感』，即使它還不是你的？最新研究揭示驚人真相！商品的**『具體』描述**，能瞬間讓你覺得**『這就是我的』，從而提高其價值和你的購買慾望！反之，『抽象』的表達**則能巧妙地削弱這種情感，讓你更樂意分享或出售閒置物品，甚至在共享經濟中更好地照顧租賃物。無論是租賃、共享還是二手交易，這個心理秘密都正在悄悄影響你的每一個消費決策！想知道行銷專家如何運用它嗎？點擊了解更多！
 
Claus, B., Eelen, J., & Warlop, L. (2025). This tree in the forest is mine: The effect of concreteness on psychological ownership. International Journal of Research in Marketing.
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167811625000497

#學術研究 #科普 #心理所有權 #具體化行銷 #消費心理 #擁有感操控 #共享經濟 #產品價值提升

Youtube: https://www.youtube.com/@10min-paper
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