Nos da miedo publicar en LinkedIn y mucho más la opinión que los demás tengan de nosotros. Si publico en LinkedIn ¿significa que quiero ser un inlfuencer?, ¿me considero el Rubius? Si no lo voy a ser, ¿por qué compartir en LinkedIn mi contenido?

 

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LinkedIn y la vida real

Durante este mes de enero dos personas (una cliente y otra no) me han hecho llegar comentarios muy similares de su entorno antes de que se pusiesen a publicar sus vídeos en LinkedIn:

• Pero tú que te has pensado, ¿que te vas a convertir en una influencer?
• Mira, por ahí va con su palo selfie. Vamos Rubius, dale.

 

Las situaciones profesionales de cada persona eran bien distintas. Por un lado, uno de los profesionales (al que su familia le ha cambiado el nombre a Rubius) quiere atraer clientes, y la otra persona (la que le comentaban si se quería convertir en influencer) es trabajador por cuenta ajena y feliz donde está. Rubius ha seguido adelante con sus publicaciones y la persona que se iba a convertir en influencer lo ha dejado aparcado.

Hoy vamos a ver

• El perfil es insuficiente
• Tienes derecho a hablar de los temas profesionales que quieras.
• Beneficios de ser visible con tu contenido

 

 

El perfil es insuficiente

Imagínate que vas a una fiesta. De repente una persona te llama la atención por su aspecto físico. Rompes tus barreras y te acercas para hablar con ella. Si cuando abre la boca, su imagen física no se corresponde con su valor personal, sientes decepción y buscas otras personas a las que conocer.

Una situación muy similar pasa con el perfil. Claro que es importante tener un perfil que transmita tu valía como profesional. Además, hay que demostrar tus capacidades profesionales. No sólo por lo que dices en el perfil sino por lo que comunicas en LinkedIn. Las redes solo son un altavoz de lo que hacemos en la vida real.

Párate a pensar en algunas de las afirmaciones que oímos constantemente son 100% ciertas:

• Si sales el primero en las búsquedas seguro que encontrarás trabajo o te lloverán los clientes: está muy bien salir de los primeros. Y aún mejor que además de estar arriba en las búsquedas de perfil tu contenido tenga el respaldo de una comunidad.Siempre se dice que el 80% del mercado laboral está oculto. La mejor forma de tener clientes y obtener buenos puestos de trabajo es la recomendación. Eso, es muy difícil conseguirlo sólo con el perfil. La mayoría de las personas recomendamos por el contenido.
• Si vistas el perfil de otra persona, la otra persona verá el tuyo y generarás negocio. Personalmente, no tengo tiempo de ver quién ha visitado mi perfil, y tampoco pienso que quien lo visite quiera hacer negocios conmigo. Si quiere ya me lo dirá. Añadir un contacto significa que a lo mejor eres un coleccionista de contactos. Yo no creo que una persona que visite tu web tenga intención de comprar. De momento, simplemente cotillear.
• Si tienes un buen perfil y envías invitaciones personalizadas a tu público objetivo, harás negocio: también puede pasar. Muy complicado. Cada vez son  más las personas que me vienen rebotadas diciendo que han enviado más de 1.000 invitaciones de forma automatizada y no han generado negocio. Si no demuestras contenido, es muy complicado generar negocio.

 

Tienes derecho a hablar de los temas profesionales que quieras

La revolución de la información ha democratizado el acceso a la información.

Son muy pocas las personas que están generando contenido. No te estoy hablando solo para redes. Sino también en tema de noticias. Cuántas veces has oído la misma noticia contada con las mismas palabras en distintos medios. Una agencia de comunicación es la que ha distribuido esa noticia. Ese es uno de los principales problemas del mundo. Si generas contenido y lo mueves en los medios, puedes llegar a controlar lo que piensa la humanidad. Este es otro debate.

Muchas veces repito lo mismo: Todos pensamos que somos personas especiales hasta que llega el algoritmo de Amazon y te demuestra que no lo eres. Ese es el motivo por el que puedes hablar de los temas profesionales que quieras. Habrá personas a las que le guste tu contenido. Tu contenido tiene que ser tuyo, con tus opiniones. Ya hablamos en otro artículo sobre los tres tipos de contenidos a crear en LinkedIn (descubrimiento, consideración y cierre). Aquí te insisto que el contenido que menos se publica es el de consideración. El que forma a las personas.

La realidad está muy alejada del mundo idílico que nos describen los libros de negocios y también de las técnicas que aplican las grandes empresas con todos sus recursos. Necesitamos contenido que se adecúe a nuestra realidad.

Amazon, empresa muy criticada porque su modelo de negocio ha cambiado la forma de comprar y  están cerrando muchos negocios tradicionales,  lanzó en las últimas Navidades un anuncio donde remarcaba dos temas:

• No te ibas a hacer rico vendiendo tus productos a través de Amazon. Ponía de ejemplos cajas de vino y bicicletas a medida y hablaba de menos de 30  pedidos al mes.
• Estaba con la empresa familiar: le daba la oportunidad de llegar a mercados geográficamente distintos.

En estos anuncios no se vendía que te ibas a hacer rico utilizando la distribución de Amazon. Simplemente era una línea de negocio más. Nos pasa lo mismo con el contenido. Es muy complicado hacernos ricos o que nuestra empresa mejore muchísimo con una simple estrategia. Queremos que mejore algo. Y ahí es donde tú puedes aportar tu contenido.

No se trata que tú seas un gurú, un influencer o el Rubius. Se trata de ayudar a otras personas que se encuentran en la misma situación que tú ya has vivido.

Beneficios de ser visible con contenido Trabajador por cuenta ajena

Es muy importante tener una comunidad con la que relacionarte y con la que compartes valores.

Puede haber numerosos cambios en tu empresa: puede cambiar el accionista de referencia, tu jefe, el mercado y aplican un ERE, por motivos personales tienes que cambiar de ciudad y trabajo. Estar presente con tu contenido te pude dar las siguientes ventajas:

• Ser visible dentro de tu empresa, y también fuera de ella en todos los ámbitos geográficos.
• Tener la oportunidad de colaborar con otros profesionales para dar charlas, conferencias, escribir libros, ayudar, ...
• La envidia es un sentimiento humano: cuanto más te quieren fuera de tu empresa, más te valoran dentro y tengas más oportunidades fuera.

 

Trabajador por cuenta propia

• Pasarás de enviar invitaciones a recibir invitaciones a conectar: no serán clientes, pero tendrás más posibilidades de generar relación, negocio o que te recomienden con esas personas.
• Tendrás clientes que te llamen por el contenido. No muchos, pero los tendrás. Y el precio nunca será un problema. Tu tarifa es complicado que se discuta. Así me lo han comentando alumnos y clientes míos que ofrecen servicios de formación presencial o de mentorías.
• Podrás ofrecer productos digitales: hay al menos un par de alumnos míos, que después de publicar contenido han lanzado mentorías grupales y las han llenado. Una persona que se incorporó al curso online en enero y que ya me seguía en LinkediN y en el podcast, me ha comentado que después de hacer la mayor parte del curso, con las ventas online (redirigiendo tráfico a su página web) ya ha cubierto y ganado la inversión que ha realizado en el curso.

 

Ninguno de mis alumnos es rico o le han contratado por un dinero indecente, pero sí han mejorado. Ha habido un antes y un después de estar conmigo. Si te animas, puedes apuntarte al curso online LinkedIn Sencillo donde tendrás mi soporte, o que yo te acompañe personalmente para que vayas con más rapidez y seguridad con mentoría. 

 

1. El perfil es insuficiente. Crea contenido para dar valía a tu perfil.
2. El contenido que se echa más en falta es el de consideración. Crea contenido que forme a tu comunidad.
3. Tanto si eres trabajador por cuenta ajena como si lo eres por propia, es la mejor forma de tener una comunidad donde puedas generar confianza. Y a partir de ahí, puedes tener más oportunidades profesionales.

 

Si quieres tener una estrategia para ser visible y rentable para estar en LinkedIn (perfil, crecer en tu red de contactos y crear contenido)  puedes apuntarte a la Academia LinkedIn Sencillo con un pago único o si quieres ir acompañado porque no tienes tiempo puedo acompañarte como mentor.

Recursos mencionados Vídeos

• • ¿Qué tipo de profesional eres en LinkedIn?

Artículos

• • Llama la atención desde tu perfil de LinkedIn
  • Hay algo mejor que LinkedIn: la recomendación
  • Automatizaciones en LinkedIn: ¿sí o no?
  • Crea estos tres tipos de contenido en LinkedIn

Recursos

• Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.