老客户再次采购，转介绍新客户，媒体广告带来的客户，技术研讨会，行业协会

1.1怎么找到客户的组织架构，项目进展，关键决策人

<p style="color:#333333;font-weight:normal;font-size:16px;line-height:30px;font-family:Helvetica,Arial,sans-serif;hyphens:auto;text-align:justify;">从大客户销售的1寻找客户，2建立关系，3挖掘需求，4沟通技巧，5呈现方案，6异议处理，7竞争策略，8谈判技巧，9最后成交，10打磨心态来入手，销售场景学习</p>

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从大客户销售的1寻找客户，2建立关系，3挖掘需求，4沟通技巧，5呈现方案，6异议处理，7竞争策略，8谈判技巧，9最后成交，10打磨心态来入手，销售场景学习

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