Bienvenido a Lean Marketing, el podcast en el cual te hablaré de marketing sin filtros. Noticias, Estrategias, Novedades, Curiosidades y mucho más.

Hoy episodio 12, en el cual te voy a dar 5 consejos para que vendas más, Espero que te sirva y recuerda que si quieres ponerte en contacto conmigo puedes acceder a mi página web joseazogue.com 

Empezamos con el primer consejo:

* Utiliza la escasez: El cerebro humano está diseñado para apreciar lo escaso y ignorar lo abundante. Cuando tenemos algo en abundancia, le restamos valor, por lo tanto, puedes aplicar una estrategia de escasez en tus productos o servicios para incrementar el valor percibido por tus clientes potenciales. Por ejemplo, puedes lanzar ediciones limitadas de tus productos con diseños exclusivos o limitar las unidades de venta para otorgarle percepción de exclusividad como por ejemplo hace la marca de ropa Supreme. En el caso de los servicios puedes ofrecer plazos de admisión de clientes limitados.* Adapta el copy en función de tu cliente ideal: Es clave entender a quién le quieres vender, definir tu cliente ideal con el mayor número de detalles posible para que puedas adaptar la comunicación con tus clientes potenciales. De este modo, tus clientes entenderán perfectamente que tu propuesta de valor es para ellos y por lo tanto, probablemente las ventas aumenten.* Crea una marca potente alrededor de tu producto o servicio que le aporte prestigio a tu empresa o a ti como marca personal: La marca es el activo más importante que tienes como negocio o como persona, si te fijas, Apple, Nike, Microsoft… todas estas empresas tienen una marca muy potente alrededor que les otorga prestigio, confianza y calidad. Salvando las distancias con los ejemplos que te acabo de poner, tú también tienes que desarrollar una marca potente entorno a tu producto o servicio para que a largo plazo, tu marca sea el mayor generador de clientes que puedas tener. Es un proceso que requiere de tiempo y mucho esfuerzo, pero no te quepa la menor duda que si generas contenidos relevantes para tus clientes potenciales de forma sostenida en el tiempo, vas a ver como se incrementan tus ventas.* Ofrece envíos gratuitos: El principal motivo de abandonos de carritos de compra en tiendas online, es el coste de envío. Por lo tanto, está demostrado que si ofrecemos envíos gratuitos, las ventas crecen notablemente ya que facilitamos el checkout eliminando posibles fricciones a las que se enfrentan los clientes en el momento de pagar.* Haz promociones especiales a tus clientes para que se sientan especiales: Como ya debes saber, esta estrategia no la aplican muchas empresas, más bien lo contrario. A pesar de que está demostrado que captar clientes es más costoso que fidelizar a los que ya tienes. El ejemplo más claro de lo que no hay que hacer, es el de las empresas de telefonía, que hacen esfuerzos titánicos por captar a clientes pero una vez te consiguen enganchar, te ignoran deliberadamente. Por eso hay tantos cambios de compañías. La verdad es que es una estrategia muy mal ejecutada, en mi opinión, centrarse en tus clientes actuales es la mejor estrategia a largo plazo para cualquier negocio. Además que tus clientes se sentirán especiales y te recomendarán a su entorno, por lo tanto, tus ventas aumentarán.Bueno, estos son los 5 consejos de hoy, si los aplicas de forma inteligente, es probable que tus ventas aumenten. Espero que te sirva y recuerda que si tienes cualquier duda o sugerencia, puedes dejármela a través del formulario de contacto.

!Un saludo!