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#12 Entrega de contenido


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En el episodio de esta semana analizamos las diferentes estrategias de entrega de contenido que tenemos a nuestra disposición.

Elegir una buena estrategia de entrega de contenido es fundamental en el caso de que estemos montando un membership site de contenido. La base de nuestro negocio será el contenido que generemos y por el que, al final, queremos que nos paguen nuestros suscriptores.

Os recomiendo que escuchéis también los siguientes episodios del podcast porque están muy relacionados con el tema de esta semana:

  • #5 – Tipos de membership sites: Contenido.
  • #9 – La cigarra y la hormiga.
  • #11 – Marketing de pre-lanzamiento.
  • Cómo elegir la estrategia de entrega de contenido adecuada

    Lo primero que hay que pararse a pensar es si realmente tenemos que aplicar una estrategia de este tipo en nuestro membership site.

    Como he dicho en la introducción estas estrategias son fundamentales en la creación de un membership site de contenido, pero no lo son tanto en un membership site de producto.

    Cuando el contenido que nosotros estamos creando es la “moneda de cambio” por la que nuestros visitantes van a convertirse en clientes tenemos que tener muy claras un par de cosas:

    • Qué modelo de entrega vamos a seguir: contenido gratuito, contenido premium, modelo mixto.
    • Qué periodicidad de publicación de nuevo contenido mantendremos.
    • A partir de ahí ya tendremos una hoja de ruta para mantener el atractivo de nuestro membership site y conseguir más clientes.

      Esquema de las estrategias de entrega de contenido
      Contenido gratuito

      Ideal para atraer visitas a la web y empezar a crear una comunidad en torno a vuestro membership site.

      • Pros
        • Mucho contenido para Google que ayuda a posicionar nuestra web.
        • Generamos más visibilidad para nuestra web.
        • Contras
          • La gente se acostumbra muy rápido al “todo gratis”.
          • Pueden esperar que siempre sea así.
          • Requiere mucho esfuerzo al comienzo hasta que empezamos a monetizar.
          • Contenido de pago

            Este contenido es al que tendrán acceso nuestros usuarios a cambio de comprar una suscripción.

            Todo disponible desde el primer día

            • Pros
              • Nuestros clientes tendrán mucho material que consultar.
              • Cada cliente encontrará el contenido que más le interese accesible de forma inmediata.
              • Le darán más valor a su suscripción.
              • Contras
                • Puede generar confusión entre los nuevos clientes al ver mucho contenido y no saber por dónde empezar.
                • Al principio habrá que ofrecer asesoramiento a nuestros clientes.
                • Nos obliga a estar generando contenido de forma constante para que nuestros clientes mantengan su suscripción activa.
                • Contenido por goteo

                  • Pros
                    • No genera tanta confusión a los nuevos miembros.
                    • Nos permite ir guiando al usuario dentro de nuestro membership.
                    • Podemos controlar si hay algún contenido que no está optimizado y provoca abandonos.
                    • Contras
                      • Algunos miembros pueden llegar a aburrirse por tener que esperar por el siguiente contenido.
                      • Puede generar bajas de miembros al poco tiempo de haber comprado la suscri
                      • ...more
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                        Hazte un Membership SiteBy Roberto García