Ao apostar no e-commerce alguns desafios também precisam ser enfrentados, como a rivalidade entre o canal online e o vendedor externo.

No atacado distribuidor os profissionais de vendas acabam vendo a migração para o online de forma negativa, uma vez que acreditam que o e-commerce vai ocupar o lugar deles e os seus empregos estão ameaçados.

Mas a tendência é que as empresas busquem meios para aliar o digital e o presencial com estratégias sólidas.

MáximaCast #132 - Resistência da equipe de vendas com o e-commerce

Convidamos nosso especialista em e-commerce João Matheus para trazer insights de como fortalecer essa união.