Esta semana veremos cuánto podemos cobrar a nuestros visitantes por hacerse miembros de nuestro membership site. Tener una estrategia de precios pensada antes de lanzar será un punto clave en nuestra estrategia de marketing de lanzamiento.

Dependiendo de si nos dirigimos a una persona particular como cliente final, como es mi caso, o si nuestro membership es un B2B (business to business) podremos plantearnos una primera estrategia de precios.

Cuando nuestro cliente es una persona particular debemos tener cuidado de no pasarnos con el precio de la suscripción porque nuestro sexto sentido para detectar productos o servicios caros está muy afinado.

Si nos dirigimos a negocios como clientes finales tenemos más margen de maniobra. Cuando ofrecemos un servicio que le soluciona un problema a las empresas podemos “abusar” de nuestra posición y aplicar un precio algo superior a lo que pagaría un particular. Para las empresas el tiempo es oro y no hay que tener vergüenza de utilizar esto a nuestro favor.

Imagino que, como yo, todos vosotros tenéis la intención de ganar dinero con vuestro membership site.

Bien sea vuestro negocio principal o un proyecto paralelo todo membership tiene como objetivo generar el suficiente dinero para ser rentable económicamente.

Podemos abordar esto de dos maneras:

Si optamos por ir la estrategia de volumen deberemos establecer un precio para nuestra suscripción que sea irresistible para nuestros visitantes. De esta forma conseguiremos que mucha gente se apunte a nuestro membership site y conseguiremos la rentabilidad deseada.

Por el contrario, si decidimos ir a por la estrategia de margen, tendremos que encontrar un equilibrio entre lo que queremos ganar con cada suscripción y la cantidad de potenciales clientes que perderemos porque considerarán que nuestro precio es demasiado elevado.

Para determinar la estrategia de precios adecuada para nuestro caso tenemos que tener en cuenta cuánto nos cuesta generar lo que estamos vendiendo.

Si es un producto digital, como unos cursos online, tenemos que tener claro qué inversión, de tiempo o de dinero, estamos asumiendo al crear cada curso. El precio de nuestra suscripción nunca podrá ser menor a esa inversión porque de lo contrario estaremos perdiendo dinero.

En caso de que tengamos a la venta nuestros servicios tendremos que saber cuánto nos cuesta prestar esos servicios para poder aplicar un margen a ese coste y ganar dinero con cada suscriptor.

Una vez que hayáis escuchado el episodio ya estaréis en condiciones de decidir qué estrategia de precios aplicáis en vuestro membership site.

Coged una libreta e ir apuntando los apartados que vemos en el episodio para poder decidir con criterio.

También os recomiendo escuchar los siguientes episodios del podcast porque tratan temas relacionados con el de esta semana:

Como siempre, si necesitáis ayuda para tomar esta decisión podéis enviarme un mensaje a través de