En 30 ans de carrière, Éric Didier a expérimenté le scale sous toutes ses formes :

• l’hypercroissance, chez PTC, où il participe à une croissance de 2,7 M $ à 1 Md $ de revenus en 7 ans ;

• l’entrepreneuriat, avec cinq entreprises créées et quatre cessions réussies ;

• la structuration, chez Surfe, où il applique sa rigueur d’ingénieur à la performance commerciale.

Son constat est clair : les commerciaux n’ont jamais eu autant d’outils, et pourtant, la productivité n’a jamais été aussi faible.

Pour y remédier, Surfe a choisi de reconnecter le quotidien des Sales à leurs outils.

Une approche simple : relier LinkedIn au CRM pour fluidifier la donnée et éliminer les tâches manuelles.

🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Éric Didier, Head of Sales chez Surfe, partage sa vision d’une productivité commerciale plus simple, plus fluide et plus alignée.

Il raconte comment Surfe a su combiner outils, process et culture Revenue pour bâtir une organisation performante, aujourd’hui adoptée par plus de 3 000 entreprises à travers le monde.

Au programme de l’épisode :

➡️ Pourquoi la sur-technologisation freine la performance commerciale

➡️ Comment Surfe rend le CRM réellement utile aux commerciaux

➡️ Les leviers concrets d’adoption utilisateur durable

➡️ Le rôle du Head of Sales dans la cohérence Revenue

➡️ Pourquoi la simplicité est devenue un avantage concurrentiel

Un échange clair, dense et concret à l’image d’Éric Didier.

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