La ley de la conectividad 3ªparte (continuación del episodio 134)

Reflejar y hace coincidir.

John Grinder y Richard Bandler, fundadores de la Programación Neurolingüística (PNL), desarrollaron el concepto de mirror y matching, es decir, reflejar y hacer coincidir.

La idea es hacer corresponder los movimientos y la imagen del cuerpo con el comportamiento de su cliente potencial con el objetivo de reflejar sus acciones, no de evitarlas.

Si alguien piensa que le está invitando, puede que sienta que se está riendo a su costa y se puede ofender. Le considerará falso y dejará de confiar en usted.

En lugar de imitar directamente, limítese a reflejar o hacer coincidir el tono general y el comportamiento de su cliente potencial.

Puede reflejar con seguridad su lenguaje, su postura, sus gestos y su estado de ánimo.

Cómo reflejar el lenguaje.

Cómo sincronizar la respiración.

La coincidencia en las voces.

Cómo reflejar el ánimo del interlocutor.

Cómo hacer coincidir el nivel de energía.

Cómo romper el espejo.

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