Hay una etapa en la vida del empresario donde creemos que la respuesta a todo es vender más. Si falta dinero: vender más. Si hay presión: vender más. Si el mes viene pesado: vender más. Y durante mucho tiempo yo también lo creí. Hasta que descubrí lo contrario. Vender más no siempre significa ganar más. A veces vender más significa comprar más, financiar más operación, contratar más personas, absorber más errores y mover más dinero… sin realmente generar más utilidad. Y ahí es donde aparece una de las preguntas más frustrantes que puede hacerse un empresario: “¿Cómo es posible que si estoy vendiendo más, estoy ganando menos?, o peor aún, perdiendo dinero" La respuesta muchas veces no está en las ventas. Está en la estructura. Puedes seguir llenando un vaso con más agua… pero si tiene una grieta en el fondo, el problema nunca fue cuánta agua entra. El problema era el vaso. Y quizá por eso el dinero entra… pero nunca se queda.

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