Hat "Zielkunde" ein "Problem" für dessen "Lösung" er "Geld" bezahlen würde?

Fragen, die es zu beantworten gilt (zB. 1-10):

⁃ Wie gut kennst du den Zielkunden?

⁃ Wie gut verstehst du das Problem?

⁃ In wie weit kannst du selbst die Lösung bereitstellen?

⁃ Wie viel ist der Zielkunde bereit zu zahlen?

Rollen:

- Zielkundenkenner

- Problemversteher

- Produktbauer

- Geldeintreiber