Digitale Kanäle sind auch im B2B Geschäft zur primären Quelle für die  Informationsbeschaffung im Kaufprozess geworden. Um künftige  Wettbewerbsvorteile zu erzielen ist es somit unerlässlich, soziale  Netzwerke wie LinkedIn und Xing für den B2B Vertrieb zu nutzen. Anne  Falk und Martin Sinning von der innogy SE wissen genau, wie man Social  Selling als konkrete Sales Opportunity nutzt. Wir sprechen mit Ihnen  unter anderem darüber, wie man die ersten Schritte in eine erfolgreiche  Social Selling Strategie tätigt und welche KPIs relevant sind, um einen  entscheidenden Vorsprung im B2B-Vertrieb zu erhalten.