Ein guter Deal allein reicht nicht.

Wenn die Finanzierung nicht funktioniert, hebt auch das beste Unternehmen nie ab.

In dieser Folge sprechen wir gemeinsam mit Leon Ulbrich darüber, was Searcher wirklich verstehen müssen, um eine Unternehmensnachfolge finanzierbar – also „bankable“ – zu machen.

Ausgangspunkt der Folge ist unser gemeinsames Webinar mit dem  Search Fund Hub, bei dem wir zusammen mit der Community tief in das Thema Deal-Finanzierung eingestiegen sind. Die spannendsten Diskussionen, Learnings und Praxisfragen greifen wir hier noch einmal auf – ergänzt um viele Erfahrungen aus unseren eigenen laufenden Prozessen.

Dabei geht es unter anderem um:

• warum Searcher ein Stück weit zu Bankern werden müssen
• wie Banken wirklich auf Deals schauen
• warum DSCR allein nicht ausreicht
• welche Rolle Laufzeit und Kapitalstruktur spielen
• wie man Eigenkapital, Verkäuferdarlehen und Fördermittel sinnvoll kombiniert
• warum viele Finanzierungen nicht an der Firma, sondern an der Aufbereitung scheitern
• und weshalb die richtige Storyline gegenüber Banken entscheidend ist

Außerdem sprechen wir offen über persönliche Haftung, Risiko, Förderbanken, typische Fehler von Searchern und darüber, wie schnell ein eigentlich guter Deal an einer schlechten Finanzierungsstruktur scheitern kann.

Leon teilt dabei viele Einblicke direkt aus seiner täglichen Praxis als Debt Advisor – inklusive ehrlicher Einschätzungen dazu, was Banken wirklich sehen wollen und welche Denkfehler Searcher immer wieder machen.

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Unternehmensfinanzierung im ETA- und Nachfolge-Kontext wirklich funktioniert – praxisnah, ungefiltert und direkt aus dem Maschinenraum von Banken, Searchern und Deal-Prozessen.