Det vil eventually gå op for B2B virksomheder, at mange af de ting de gør, er fordi det er passende for virksomheden, ikke køberen.

Men når man får hovedet ud af attribution tools, og begynder at aligne hele sin GTM strategi efter hvordan B2B købere faktisk tager købsbeslutninger, får man et stort unlock til at blive ekstrem effektiv.

Det er der hvor virksomheder får høj salgseffektivitet (Win Rates, Salgscirkler & ACV) igennem hele sales funnel til revenue.

For når man får declared intent conversions og laver outbound baseret på de rigtige kanaler, har dine prospects købsintention når de konverterer.

Det er dér hele forskellen ligger.

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn