Mittags-Snack: Sales KnowHow für hungrige Unternehmerinnen

#17 - Warum gute Verkäuferinnen leere Blätter sind – und du das auch sein solltest!

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Wie gut hörst du wirklich zu? 🤔

In dieser Episode geht’s um den entscheidenden Erfolgsfaktor im Verkauf: Echtes Zuhören, ohne voreilige Schlüsse zu ziehen! Viele glauben, sie wüssten schon, was ihr Kunde braucht – und genau das ist der Punkt, an dem Verkaufsgespräche scheitern.

Ich zeige dir, wie du auf Augenhöhe kommunizierst, warum voreingenommene Interpretationen fatal sind und wie du herausfindest, was dein Kunde WIRKLICH meint. Denn nur wenn du die wahren Herausforderungen und Bedürfnisse deines Gegenübers verstehst, kannst du ein Angebot machen, das direkt ins Schwarze trifft! 🎯

💡 Takeaways dieser Folge:

  • Warum du nie mit einem vorgefertigten Skript ins Verkaufsgespräch gehen solltest.
  • Wie du durch kluges Nachfragen an die tieferliegenden Probleme deines Kunden kommst.
  • Warum das „Experten-Syndrom“ oft dazu führt, dass du Verkaufsgespräche verlierst.
  • Die Kunst der offenen Fragen – so bekommst du wirklich relevante Antworten.
  • Wie du dich als gleichwertige Partnerin positionierst, anstatt nur „ausführendes Organ“ zu sein.

    • 📢 Bonus-Tipp:

    Falls du dich dabei ertappst, schon während dein Kunde spricht, eine Antwort zu formulieren – STOPP! Atme durch, höre erst zu und lass die Worte auf dich wirken. So entstehen Verkaufsgespräche, die wirklich erfolgreich sind.

    🎁 Dein Geschenk:

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    Mittags-Snack: Sales KnowHow für hungrige UnternehmerinnenBy Jenni Neubacher