Ilkay Özkisaoglu ist heute zu Gast. Er kommt aus dem klassischen Vertrieb und ist mittlerweile ein Top-Linkedin-Experte. Er coacht unter anderem Unternehmer, die auf der Social-Media-Plattform LinkedIn sichtbar werden möchten.

Wer ist Ilkay Özkisaoglu?

Bis 2015 hat Ilkay Özkisaoglu als leitender Vertriebsangestellter gearbeitet, bevor er sich als Consulter und Innovationscoach selbstständig gemacht hat. Er baute sich ein großes Netzwerk auf. Allerdings fehlte ihm die Gruppe der Konstrukteure, die er so gerne von seinen Materialien überzeugen wollte. Er nahm dafür Kontakt zu bestimmten Firmen auf, drang aber nicht zu den verantwortlichen Personen vor. Bei seinen Überlegungen, wie er an den Rezeptionen der Unternehmen vorbeikam, stieß er auf Linkedin.

Wie funktioniert Linkedin?

So einfach wie gedacht kam er bei Linkedin aber auch nicht an Kunden. Erst durch zwei Personen auf LinkedIn fand er den richtigen Einstieg. Von Natalia Wiechowski hörte er Tipps über das Auftreten bei Linkedin, um nicht wie ein aufdringlicher Verkäufer zu wirken. Und bei Shay Rowbottom aus den USA erfuhr er Essentielles über das richtige Posten und Video drehen.

Er wandte sein Wissen auf seine Nische an und bekam mit der Zeit immer mehr Follower. Ilkay Özkisaoglu brachte sich durch Selbstreflexion und -lernen alles alleine bei. Auch sein Trauma, sich vor der Kamera zu zeigen, hat er überwunden.

Was ist „Fear of public opinion“ und wie kann man sie überwinden?

Fear of public opinion (Fopo) ist die Angst, von der Öffentlichkeit beurteilt zu werden. Ilkay Özkisaoglu hatte Fopo höchsten Grades. Er war immer derjenige, der sich lieber unter dem Radar bewegen wollte. Sogar private Probleme wurden durch diese Angst bei ihm ausgelöst. Erst durch die Beschäftigung mit Fopo kam er der Ursache auf den Grund. Denn wenn die Angst da ist, vor der Kamera zu sprechen, hat das immer mit der Angst in einem selbst zu tun. Ihm half es, seine Gedanken zu ändern, am Mindset zu arbeiten und sich zu fragen, wie er seine Hilfe dem Zuschauer anbieten kann. Dadurch wurde der Fokus von ihm weg auf den anderen gelegt.Folglich löste sich diese Angst gänzlich auf.

Ist social selling bei Linkedin möglich?

Socialselling ist für Ilkay Özkisaoglu eine Wortkreation, mit der er nichts anfangen kann. Verkaufen ist nicht sozial, weil es dabei um Profit geht. Linkedin ist kein E-commerce oder Webshop. Linkedin ist eher ein Online-CRM (Customer-Relationship-Management) für Beziehungspflege bzw. eine 24/7 Online-Messe mit dem Ziel der Sichtbarkeit.

Was hat es mit dem magischen Dreieck auf sich?

Ilkay Özkisaoglu hat ein magisches Dreieck entworfen, bestehend aus folgenden 3 Punkten:

Inhalte für die Sichtbarkeit posten: Ist anfangs schwer, aber dranbleiben lohnt sichPosts erstellen, die tiefer ins Thema gehen und eine Personen-/Unternehmermarke aufbauenBeziehungspflege / Verkauf / Conversion

Mit einem Post kann man nicht alle 3 Punkte gleichzeitig erfüllen. Wichtig ist es, alle abwechselndzu bedienen. Nur einen davon zu nutzen bringt nicht den Erfolg.

Welche Posts sind gut für die Sichtbarkeit?

Was wir denken, was gut ist, muss nicht heißen, dass das andere auch so finden. Ziel eines Posts ist es, die Verweildauer zu steigern. Das geht nur durch relevanten und inspirierenden Inhalt, der für die Leser interessant ist. Denn nur dann bleibt der Leser am Post hängen, was wiederum für den Algorithmus gut ist. So „lernt“ Linkedin, dass die Inhalte wertvoll sind und spielt sie vermehrt aus.

Was noch sehr wichtig ist, ist das Thema Engagement. Linkedin ist Social Media und besteht aus zwei Aspekten: Es ist zum einen ein Medium mit einseitiger Ausstrahlung, vergleichbar mit TV, Podcast, Magazinen. Zum anderen ist das soziale Element dabei. Auf Beziehungspflege wird bei Linkedin großer Wert gelegt. Um also auf die oberste Seite zu kommen, sollte man stets mit Leuten auf Linkedin „ins Gespräch kommen“. Das schafft Vertrauen,