"What's in it for me?" è il mantra che motiva il nostro sistema limbico che di base è sempre un po' egoista.
Questo è un concetto che non devi mai dare per scontato e anzi devi rimarcare nella tua comunicazione, avvalendoti di vari metodi, andando ad agire sulla percezione del tuo paziente.
Perchè un conto è quello che noi pensiamo percepiscano i nostri pazienti, un conto è quello che invece percpiscono concretamente.