Ventas a Discreción

190. La Ley de las Expectativas en la Persuasión


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“Una persona es influenciada en función de como esperan los demás que actué”
Por consiguiente, tiende a cumplir con las expectativas, es decir, en otras palabras, cuando alguna persona es conocedora de que los demás esperan algo de ella, se genera un esfuerzo, una motivación para satisfacer o para gustarle a los demás y ganar o conservar el respeto.
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Ventas a DiscreciónBy David Blanco