读书使我快落

20201011 影响力

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《影响力》，英文名 Influence: The Psychology of Persuasion，作者 Robert Cialdini。本书属于社会心理学范畴，主要讨论了对比原理、互惠原理、言行一致、社会认同、喜好、权威、短缺等心理机制。

Attendees：野草、Annie、Peter、文山

Topics：

  • 在互惠原则中，如何在不可避免负债感的情况下，怎样衡量双方的“惠”从而避免过度地让步？
  • 文中提到的种种因素，很多可以说是客观存在的，但是在做决定的过程中，也有个人的主观因素。主观和客观，那个占主导？
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    读书使我快落By Dushushi Wokuailuo