Maschinenbau trifft Marketing - Höhere Margen im Maschinenbau & Handwerk durch Marketing + Vertrieb

#207 - So steigern produzierende Unternehmen ihren Vertriebserfolg mit dem richtigen CRM

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So steigern produzierende Unternehmen ihren Vertriebserfolg mit dem richtigen CRM

Schluss mit Excel-Chaos und Insellösungen! In dieser Episode zeigt CRM-Experte Marcus Borchert (AFHV Smart Digital Sales), wie produzierende Unternehmen ihren Vertrieb in nur 90 Tagen revolutionieren können.

Die schockierende Wahrheit: 80% der Vertriebszeit wird heute mit Administration verschwendet. Nur 20% bleibt für echte Kundengespräche. Marcus erklärt, wie das richtige CRM-System dieses Verhältnis komplett umdrehen kann.

🎯 Das erfährst du in dieser Folge:

✅ Warum Excel als "CRM" dein Unternehmen täglich Geld kostet

✅ Die 3 größten CRM-Fallen, in die Mittelständler tappen (und wie du sie vermeidest)
✅ Salesforce vs. HubSpot vs. Pipedrive - welches System passt zu dir?
✅ Der 90-Tage-Fahrplan zur erfolgreichen CRM-Einführung
✅ Konkrete Automatisierungen, die sofort Zeit sparen
✅ Wie du dein Team von der Digitalisierung überzeugst
✅ ROI-Berechnung: Ab wann rechnet sich ein CRM wirklich?

⏰ Kapitel:

00:00 Einführung: Branchenüberblick und Problemstellung

03:47 Analyse: Typische Fehlerquellen erkennen und systematisch vermeiden
05:57 Methodik: Die bewährte 5-Schritte-Systematik für den digitalen Vertrieb
10:54 Umsetzung: Standardkonforme Implementation digitaler Prozesse
14:32 Praxis: Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Kundengewinnung
21:02 Expertise: Best-Practice-Prinzipien aus über 100 Vertriebsprojekten
23:59 Fallstudien: Praxisanalyse erfolgreicher Implementierungen im Maschinenbau

💡 Kernaussagen:

"Ein CRM ist keine Software-Entscheidung, sondern eine strategische Unternehmensentscheidung." - Marcus Borchert

Die 3-Säulen-Strategie für erfolgreiche CRM-Einführung:

  1. Prozesse first - Erst Abläufe definieren, dann digitalisieren
  2. People second - Team früh einbinden und schulen
  3. Platform third - Die Software als Werkzeug, nicht als Lösung
    4. 🚀 Deine nächsten Schritte:
    1. Ist-Analyse: Dokumentiere deine aktuellen Vertriebsprozesse
    2. Tool-Check: Nutze Marcus' Entscheidungsmatrix (Link unten)
    3. Pilot-Projekt: Starte mit einem kleinen Team
    4. Skalierung: Nach 90 Tagen auf alle ausrollen
      5. 📊 Ressourcen aus der Folge:

      🔗 Marcus Borchert - AFHV Smart Digital Sales

      • Website: https://afhv.de/
      • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-borchert-690094ba/
      • Kostenlose CRM Demo [Hier Klicken]
        • 🏷️ Über Marcus Borchert:

        Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Digitalisierung von Vertriebsprozessen hat Marcus bereits über 200 mittelständische Unternehmen bei der CRM-Einführung begleitet. Als zertifizierter Salesforce-Partner und HubSpot-Experte kennt er beide Welten und hilft Unternehmen, die richtige Entscheidung zu treffen.

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        Maschinenbau trifft Marketing - Höhere Margen im Maschinenbau & Handwerk durch Marketing + VertriebBy Felix Schmidt