In der ersten Folge 2026 blicken David Smyczek und Alexander Lerch auf ein intensives Jahr 2025 zurück: rund 700 neue Systeme haben ihre Beratungs- und Recruitingkunden anbieterübergreifend in den deutschen Markt gebracht, insgesamt sind es mittlerweile ca. 1.200 Systeme über die gemeinsame Zeit.

Was nach außen nach „einfach Türme hinstellen“ aussieht, ist in der Praxis ein komplexes Zusammenspiel aus Produkt, Logistik, Service, Leitstelle, Prozessen und Rechts-/Versicherungsrahmen. David und Alex sprechen darüber, warum der Turm oft nur das „nötige Mittel zum Zweck“ ist und warum am Ende vor allem Service, Customer Journey und Prozessqualität über Erfolg entscheiden.

Außerdem geht’s um die Budgetierungs- und Businessplanrunden mit Kunden: 40–50 Kostenpositionen, Auslastungsannahmen, Preislogiken, Finanzierung über Bank oder Investor – und die ehrliche Erkenntnis, dass datengetriebene Planung manchmal auch zur Entscheidung führt: „Wir machen es (noch) nicht.“

Ein weiteres Highlight: die Sicherheits Expo in Berlin – voller Stand, ein stark besuchter Vortrag und das wohl auffälligste Detail der Messe: San Miguel am Stand, das später überall in der Halle zu sehen war :-)

Zum Abschluss beantworten die beiden die Frage, die sie seit Monaten ständig hören: „Was macht ihr eigentlich genau?“ – von Strategieworkshop und Markteintrittsfahrplan über Recruiting & Vertriebscoaching bis hin zu rechtlicher Absicherung, Versicherbarkeit und Datenschutz (inkl. externer Datenschutzbeauftragter).

Ausblick: Security Essen 2026 ist gebucht – inklusive geplantem Side-Event.
Reinhören lohnt sich.

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