En el episodio de hoy quiero hablarte sobre qué números echar en tu negocio, y en concreto sobre las áreas de negocio.

Antes de comenzar, recuerda que podemos ver juntos las finanzas de tu negocio. Si no te llevas bien con los números, o crees que necesitas ayuda con la organización de tus finanzas, podemos tener una sesión por Skype para resolver este asunto, y que puedas preocuparte por lo que realmente importa.

¿Qué números echar en tu negocio?

Recuerda que ya llevamos unos cuantos episodios hablando sobre qué números echar en tu negocio. En concreto, llevamos tres semanas, con ésta, elaborando una tabla de ingresos por columnas. Comenzamos con las fechas, y la semana pasada, tratamos los clientes. Hoy hablaremos sobre las áreas de negocio.

Las áreas de negocio en tu tabla de ingresos

Antes de detallar qué podemos analizar sobre las áreas de negocio, te invito a que hagas una reflexión sobre ellas. ¿Cuántas áreas tiene tu negocio?. Si la respuesta es sólo una, déjame que te recomiende crear varias. Por aquello de diversificar ingresos. Si en cambio, has respondido que tienes varias, ¡enhorabuena!. Esa es la actitud.

Ahora bien, si ya tienes varias, la siguiente pregunta es: ¿cabe la posibilidad de generar subáreas?. Quizá no sea necesario y sólo vaya a complicar más las cosas. O quizá, tus áreas sean tan amplias, que sea conveniente para tener más datos en el análisis.

Sea como sea, en la tabla de ingresos que creemos, deberás crear una columna para las áreas y otra para las subáreas si las tienes.

Comparativa con gastos

Lo ideal es que tengas también a mano una hoja donde vayas incluyendo los gastos. De esta forma podrás hacer comparativas entre áreas. Me explico mejor.

Si tienes un área que te reporta 10.000€ al año y sólo te quedas con este dato, la siguiente deducción que harás es que es una de tus mejores áreas (siempre y cuando el resto te reporten muchos menos ingresos). En cambio, si lo comparas con los gastos que te supone generar esos 10.000€ y ves que son, imagínate, 7.000€, quizá veas que no es tan rentable como pensabas, y que hay otras, que incluso, con menos ingresos, te reportan más beneficios.

Tu área reina

Ahora bien, si ya tienes claro cuál es la rentabilidad real de cada área de negocio, viene el momento de sentar en el trono de hierro a la ganadora.

¿Qué podemos hacer con un área de negocio que nos reporta mucho beneficio?

Pues la idea más sencilla, es conseguir que nos reporte todavía más beneficio, ¿verdad?.

Aquí te dejo algunas ideas, que seguro te vendrán bien para conseguir potenciar la rentabilidad de este área de negocio:

* Invertir en publicidad: quizá hasta el momento no haya sido uno de los costes que entraban en tus planes, pero si funciona, por qué no invertir para mejorar todavía más.* Mejorar los copy’s: la verdad es que creo que hay muchas cosas en un negocio antes de ponerte a evaluar copy’s, como por ejemplo, validar la idea de negocio. Pero si ya está validada, si ves que ya estás cobrando por ella, quizá sea buena idea darle una vuelta a este tema y conseguir aumentar un poquito más la rentabilidad.* Análisis de las páginas de venta: sin entrar en páginas engañosas o difusas, por supuesto.