In dieser Episode spricht Timo Specht offen über seinen Weg von der Uni-Bank zum gefragten SEO-Dienstleister. Mit Anfang 20 noch Werkstudent in einem Münchner Start-up, entdeckt er durch seinen Bruder die Welt der Suchmaschinenoptimierung. Und beginnt früh, das Thema nicht nur zu verstehen, sondern zu leben. Was folgt, ist eine lehrreiche Reise voller Aha-Momente, darunter der wichtigste: Expertise allein reicht nicht. Es braucht einen Vertrieb, der verkauft und nicht nur auf Anfragen reagiert.

Timo erklärt, wie er und sein Bruder aus einer Freelancer-Position eine skalierbare Agentur aufgebaut haben. Statt wie früher lose Aufträge abzuarbeiten, setzen sie heute auf langfristige Kundenverträge, strukturierte Verkaufsgespräche und ein klares Rollenmodell. Besonders spannend: Wie kleine Änderungen im Vertriebsprozess den Umsatz verdoppelt haben. Und wie Coaching-Investments, die andere für überteuert halten, für ihn ein Multiplikator wurden.

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