理想情况下，您应该选择具有网络效应、低边际成本和规模经济的商业模式。你生产得越多，它的成本就越低，关于杠杆还有一个问题。你认为对商业模式或者产品的选择，能不能带来某种杠杆作用？例如，选择具有网络效应的，具有品牌效应的，或者其他能够带给你免费杠杆的商业模式？是的，这里有一些非常重要的微观经济学概念需要理解。其中之一就是规模经济，你生产某种东西越多，生产它的成本就会越低。很多行业都是这样。这是基础经济学101。你应该试着进入这样的行业，它生产第12号小部件比第5号要便宜，第10000号比之前的要便宜得多。这样就自动建立起了一个进入壁垒，可以对抗竞争和商品化。这一点很重要。

零边际再生产成本：生产更多都是免费的沿着同一条线下来，另外一种就是科技产品，特别是媒体产品，有非常高质量的话，它们的再生产的边际成本为零。你刚刚创作了一个东西，再创建一个它的副本是免费的。这些零边际成本的东西，需要时间的酝酿，因为你在每个用户身上赚的钱很少，但是随着时间的推移，它们会累积起来。

乔·罗根制作他现在的播客并不比第一个播客更努力，但是在第1100号播客上，他赚了100 万美元；而在之前的播客上，他可能还亏了钱。这就是边际成本为零的例子。

网络效应：价值增长是客户数量增长的平方倍最微妙但又最重要的是网络效应的概念。它来自计算机网络。以太网的发明者鲍勃·梅特卡夫，提出了著名的梅特卡夫定律，即网络的价值与网络中节点数量的平方成正比。如果用户数量为10的网络的价值为100，那么数量为100的网络的价值就是10000。不是10倍，而是100倍，是平方，不同之处就是这个平方。

你要做具有网络效应的生意，你不能是第二名。如果你是网络效应行业的老大，你就赢得了一切。你看看脸书，你的朋友和家人都在上面，谁是它的竞争对手？没有人，因为它通过网络效应赢得了一切。当人们说，好吧，我可以离开脸书时，他们没有意识到网络效应形成了天然的垄断。这是非常强大的东西。

网络效应企业天生具有垄断性，硅谷的一个肮脏秘密是，许多成功的企业都是天然垄断的。甚至拼车系统也倾向于赢家通吃了。优步的经济效益将永远好于Lyft，只要它能调动更多的司机和乘客。像谷歌，基本上只有它这一个搜索引擎了。我确实喜欢DuckGo，隐私方面的原因，但因为网络效应他们一直是落后的。油管的网络效应也许有点弱，但也足够强大了，没有第二个视频网站，能让你经常上去看视频。甚至在电子长尾、亚马逊会员等类似的系统，依靠存储了信用卡和个人信息的便利性，都创造了强大的网络效应。

在网络效应中，每个新用户都为既有用户增加了价值，什么是网络效应？让我们精确地定义一下。网络效应是指每个新增用户都为现有的用户群增加了价值，您的用户本身在为现有用户创造价值。我认为大家都能理解的一个经典例子就是语言。假设社区里有100个人，他们说10种不同的语言，每个人只说这10种语言中的一种。那就一直需要翻译，这无疑是非常痛苦的。但如果他们100个人都说同一种语言，就会带来巨大的价值。

社区的运作方式是，一开始10个人说10种语言，假设有一个额外的人学了英 语，那么突然就有11个人懂英语了，接下来要学新语言的人就很可能会选择英语。到了某一时刻，假设英语人数达到20或25人，就结束了。英语将拥有整个语言市场，其他语言将被淘汰。这就是为什么，从长远来看，整个世界可能最终会说英语和汉语。中国的网络是封闭的，但互联网本身是一个很好的平台。想在互联网上交流的人被迫说英语，因为互联网上最大的群体都说英语。

我总是为那些在国外长大说其他语言的同时感到难过，因为有很多书他们读不了，这些书没有被翻译成他们的语言。例如，如果你只会说法语，或者德语，或者印地语，你在技术教育中就会处于严重的劣势。毫无疑问，如果你去接受技术教育，就必须学英语，因为你必须读那些还没有翻译过的英文书，里面包含最新的数据。语言可能是网络效应最古老的例子。金钱是另一个例子。如果不考虑现实中地理和监管的界限，认为制造的这些货币孤岛的话，我们都应该使用同样的货币。但即便如此，在大多数时候，这个世界仍倾向于使用单一货币作为储备货币，目前就是美元。

零边际成本业务可以转入网络效应业务，网络效应是一个非常强大的概念。当你选择商业模式时，一个可以通过网络效应、低边际成本和规模经济来获益的模式，是非常聪明的选择，而且这些效应倾向于同时发生。任何边际生产成本为零的东西，很明显都具有规模效应，而且往往还具有网络效应，因为炮制它不需要更多成本。然后你就可以创造一些小套路，让用户来互相增加价值。你应该始终考虑如何让你的用户、客户们去互相增加价值，因为这是杠杆的终极形式。想一想，你躺在巴哈马群岛的海滩上，或者晚上躺在床上，你的客户在互相增值。