Was funktioniert im Mittelstand wirklich? Und was ist nur schöne Theorie? Robert Nabenhauer bringt Klartext. Als Agenturinhaber, der selbst aus dem Handwerk kommt, spricht er über den Unterschied zwischen Konzern-Komplexität und inhabergeführtem Pragmatismus. Er zeigt, warum erfolgreiche Unternehmen ihre Vertriebsprozesse selbst leben und nicht an Freelancer delegieren, die vom Markt keine Ahnung haben.

Im Fokus steht, was zählt: eine Website, die verkauft statt nur gut aussieht, E-Mail-Marketing, das nachfasst statt zu vergessen, und Plattformen, die Leads liefern statt Likes. Robert erklärt, wie automatisierte Pre-Sales-Strecken wirken, warum Kunden oft Jahre in der Warteschleife hängen und weshalb Follow-ups der beste Vertriebshebel sind. Dabei zählt nicht, ob ein Tool hip ist, sondern ob es funktioniert.

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