Revenue Aligned

#27 | Part 1: Hvordan du Analyserer dine GTM Investeringer i Revenue Metrics | De 3 Levels af GTM Metrics

Listen Later

Marketingchefer har ingen idé om hvilke af deres marketing programmer der driver omsætning og kvalificeret pipeline.

Let alone, både holistisk og på program niveau, analysere revenue metrics som Net New ARR per 1 DKK spend på S&M, ROI, CAC Payback, win rates, deal sizes, salgscirkler osv.

De fleste B2B SaaS- og fintech virksomheder er stadig stuck i level 1 vanity metrics som MQLs, SQLs, free trials og møder.

Der er brug for en fundamental ændring i hvordan B2B virksomheder evaluerer og analyserer deres GTM.

I denne episode præsenterer vi de 3 levels af metrics, og hvordan du anvender dem til at identificere ineffektiviteter i GTM, samt double down på eksisterende programmer til højere effektivitet.

Lyt med for at få unikke insights om:

  • Problemet med bottom-up marketing reporting
  • Breakdown af de 3 levels af metrics: Top level, GTM Performance- og Vanity metrics
  • Hvorfor attribution tools er ubrugelige til at evaluere GTM investeringer.
  • Hvorfor en holistisk tilgang til metrics er afgørende for at identificere ineffektiviter i din GTM-strategi.
  • Pipeline metrics to look out for som indikerer effektive marketing programmer

    • ------

    Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠

    Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    Revenue AlignedBy InnerPoint