Revenue Aligned

#28 | Part 2: Fra Attribution til GTM Effektivitet | Hvordan B2B Virksomheder Misforstår Marketing Attribution

Listen Later

I denne episode diskuterer Casper og Simon problemerne bag digital attribution, og at B2B virksomheder stoler for meget på marketing attribution, imens deres GTM- og revenue metrics er ineffektive.


Hovedpunkter:

  • Hvordan du udregner GTM Effektivitet Metric: Hvorfor GTM Effektivitet er en kritisk metric, og dens direkte korrelation på company valuation.
    • Problemerne med multi-touch attribution og influenced reports: De fleste modeller fokuserer kun på digitale touchpoints og ignorerer kritiske offline og “dark social” interaktioner.
      • Hvorfor isoleret digital attribution er farligt: Når man baserer beslutninger på misvisende data, risikerer man at investere i aktiviteter, der ikke driver reel vækst.
        • Vigtigheden af en holistisk tilgang til GTM-metrics: Inkludér metrics som pipeline velocity, win rates, og CAC payback for at få et komplet billede af GTM-effektiviteten.
          • Hvordan du optimerer ROI af dine marketinginvesteringer: Anvend en top-down measurement, som kan hjælpe dig med at identificere ineffektivitet.


            • ------

            Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

            Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠

            Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

            ...more
            View all episodesView all episodes
            Download on the App Store
            Revenue AlignedBy InnerPoint